Een groter huis, een betere baan of een luxere auto. Het is menselijk om altijd beter of of meer te willen. Door de dopamine rush die we krijgen, voelen we ons namelijk voor een korte tijd goed. En omdat we ons als mensen goed willen voelen, zullen we altijd dit gevoel achterna jagen. 

Dit gevoel van goed voelen zit eigenlijk al sinds het begin van de mensheid in ons DNA gebakken en heeft ervoor gezorgd dat we ons hebben kunnen evolueren tot wie we nu zijn. Want de dopamine die vrij kwam tijdens het jagen is verantwoordelijk voor beloning en motivatie, en zorgt ervoor dat we dit gedrag blijven herhalen. In het geval van onze voorouders redelijk belangrijk, vooral wanneer dit beslist of je familie eten heeft of verhongert.

Hoe kun je met je dienst of product op hebzucht inspelen? Zorg ervoor dat je iets aanbiedt dat mensen dit fijne gevoel kan geven. De makkelijkste manier om dit te doen, is om met je merk een positie in te nemen waarbij je inspeelt op status of geluk. Een aantal voorbeelden:

• Koffiecups van Nespresso – spelen in op de statusverhoging van mensen. Zij drinken namelijk niet een ‘normaal’ kopje koffie, maar dezelfde (dure) koffie als de acteur George Clooney drinkt.
• Handtassen van LV – in een Hema handtas van €25 kun je evenveel dragen als een Louis Vuitton van €6.000. Toch is het bedrijf actief in 50 landen, heeft het meer dan 5.000 winkels en had het in 2023 een omzet van $124.8 miljard. Een ultiem voorbeeld van een statusverhogend product.
• ASN Bank – streeft naar een duurzame wereld en een beter klimaat met slogans als ‘zo maakt geld gelukkig’. Dit geeft mensen een veel beter gevoel dan mainstream ‘vieze’ banken, die hun geld uitgeven aan bijvoorbeeld de wapen- of vleesindustrie.