Van 2000 naar 6000 conversies voor 2VRent
Hoe wij de customer journey van 2VRent blootlegde.
Hoe YourFellow de volledige customer journey van 2VRent blootlegde en het aantal aanvragen meer dan verdrievoudigde.
2VRent had alles in huis om online te domineren. De vraag was alleen: hoe zorg je dat die beleving ook digitaal tot leven komt? En hoe vertaal je een premium product naar een stroom aan kwalitatieve aanvragen? Kortom, van een sterke dienstverlening, naar een dominante online positie. Dat werd het vertrekpunt voor onze samenwerking.
Een website en content die de beleving waarmaakt
Meta: meer dan 2000 conversies in 4 maanden
Google Ads: +200% in conversies en -30% CPA
SEO en Chatbot maken de funnel compleet
2VRent: meesters in tenten
2VRent is geen gewoon verhuurbedrijf. Als specialist in hoogwaardige tentverhuur voor bruiloften, zakelijke events en festivals, actief in België, Nederland en Frankrijk, heeft het bedrijf een portfolio waar je u tegen zegt: van exclusieve bruiloftstenten tot hospitality-zones langs het parcours van de Ronde van Vlaanderen en de Olympische Spelen in Parijs.
De customer journey als vertrekpunt: tentverhuur is oriëntatie-gedreven
Voordat we ook maar één advertentie live zetten, stelden we onszelf een fundamentele vraag: hoe ziet de reis van een potentiële klant er eigenlijk uit? Hoe komt iemand tot de beslissing om een tent te huren en welke momenten in die reis zijn bepalend?
De antwoorden waren verhelderend. Tentverhuur is oriëntatie gedreven. Mensen beginnen breed: ze dromen, vergelijken, laten zich inspireren. Pas later worden ze concreter en vragen ze een offerte aan. Die oriëntatiefase is lang en kan emotioneel geladen zijn; denk aan een bruiloft. Dat is precies waar het merk van 2VRent het verschil moet maken.
Op basis van die analyse concludeerden we dat adverteren alleen niet genoeg zou zijn. De funnel moest worden versterkt op drie niveaus:
- De beleving online overbrengen die offline altijd al aanwezig was
- Aanwezig zijn op de juiste momenten in de oriëntatiefase
- De stap naar een offerteaanvraag zo laagdrempelig mogelijk maken
Het fundament: een website en content die de beleving waarmaakt
De eerste prioriteit was de website. Een belevingsproduct als tentverhuur vraagt om beelden die je raken. Sfeervolle foto’s van tenten in hun element, video’s die laten zien hoe een lege weide transformeert naar een magische ruimte. Gelukkig investeerde 2VRent in kwalitatieve fotografie en videografie. En met succes! De beelden spreken voor zich!
De content werd de basis van een vernieuwde website: met heldere landingspagina’s per tenttype, gelegenheid en doelgroep, een sterke visuele identiteit en conversiegerichte pagina’s die bezoekers begeleiden naar een offerte aanvragen. Ook werden er professionele, digitale brochures ontwikkeld. Dit sterke fundament vormde de basis voor de online marketing werkzaamheden.
Download vrijblijvend onze whitepaper over B2B-leadgeneratie.
White paper new
De kracht van push en pull in een marketingstrategie
Een belevingsproduct als tentverhuur kent geen standaard klantreis. Niemand wordt wakker met de gedachte: “ik ga vandaag een tent huren.” De klantreis start anders. Die tweedeling, inspireren voordat de behoefte bestaat, en zichtbaar zijn op het moment dat de behoefte concreet wordt, is de kern van de strategie die we voor 2VRent hebben gebouwd. Google en Meta vervullen daarin bewust verschillende rollen, maar versterken elkaar voortdurend.
Meta: meer dan 2000 conversies in 4 maanden
Via Meta bereiken we mensen in de vroege fase: bruidsparen die dromen over hun grote dag, eventmanagers die scrollen op zoek naar een locatie die indruk maakt. Met sfeervolle beelden van tenten op locatie, triggeren en inspireren we mensen voordat ze zelf weten dat ze op zoek zijn. Leadformulieren en brochure-downloads in Meta verlagen de drempel naar een eerste contact. Retargeting vangt de twijfelaars op. En in de zomermaanden, wanneer de intentie het hoogst is, schalen we scherp op: in de periode juli tot oktober 2025 genereerde Meta alleen al meer dan 1.600 conversies, tegen een CPA onder de €12.
In 2026 maakten we binnen Meta de overstap naar Andromeda en speelden hiermee in op de laatste ontwikkeling binnen het platform. Andromeda bepaalt niet alleen wie een advertentie te zien krijgt op basis van interesse en bod, maar weegt ook de verwachte waarde van een interactie voor die specifieke persoon op dat specifieke moment.
Voor 2VRent betekent dat minder strak afgebakende doelgroepen en meer vertrouwen in het algoritme, met sterke creatieve ‘hooks’ als voornaamste sturingsmechanisme.
Google Ads: +200% in conversies en -30% CPA in 2025
Intussen zorgt Google ervoor dat 2VRent wordt gevonden op het moment dat iemand actief zoekt. Want de merkbekendheid en inspiratie die Meta, maar ook Pinterest opbouwt, vertaalt zich uiteindelijk in zoekopdrachten: ‘stretchtent huren’, ‘sailcloth tent huren’, en ‘location tente de reception’.
Voor elk van die momenten staat een campagne klaar, opgesplitst per markt, per tenttype, per intent. Branded zoektermen converteren daarbij tegen extreem lage kosten: mensen die 2VRent al kennen via Meta of organisch, zoeken het merk direct op en vragen razendsnel een offerte aan. Dat samenspel tussen push en pull is precies waarom de gemiddelde kosten per aanvraag via Google daalde met ruim 30%, terwijl het aantal conversies meer dan verdubbelde in de afgelopen twee jaar.
SEO en chatbot: maken de funnel compleet
SEO vormt de derde laag: duurzame zichtbaarheid die onafhankelijk is van advertentiebudget. Van brede zoekvragen als ’tent huren’ tot specifieke long-tail queries per tenttype en gelegenheid. 2VRent wordt gevonden door mensen die misschien nooit op een advertentie hebben geklikt, maar het merk wel vertrouwen omdat het organisch bovenaan staat.
Een chatbot in het Nederlands en het Frans sluit de funnel aan het einde: bezoekers die twijfelen worden actief begeleid naar een offerteaanvraag. In de eerste twee maanden van 2026 startten al meer dan 230 gesprekken, waarvan 64% leidde tot een concrete aanvraag.
Verkoop geen producten, maar een gevoel
Tentverhuur verkoopt geen producten, het verkoopt een gevoel. De verwachting van een mooie dag, de perfecte setting, een onvergetelijke beleving. Dat vraagt om een marketingaanpak die daarmee in lijn is: visueel sterk, aanwezig op het juiste moment in de oriëntatiefase, en met een website en funnel die die belofte waarmaken.
Door niet meteen naar de knoppen van adverteren te grijpen, maar eerst de customer journey te doorgronden en het fundament te verstevigen, kon YourFellow een online strategie bouwen die écht werkt. De cijfers spreken voor zich.
Wat is jouw
Marketing uitdaging
